揭蠱瑞幸咖啡：首席營銷官楊飛操盤“瘋狂營銷”

　　在我投資的項目裏，揭蠱瑞互聯網對項目的發展起到過一些作用，但很多情況下，想要繼續挖掘價值、做創新升級的話，互聯網就顯得捉襟見肘了。

意外的是，幸咖啡作為中國企業界最瘋狂的企業，樂視卻鮮有優秀的創業者出現。當礪石的商業服務生態按照預想的邏輯演進時，首席營2016年11月份，首席營劉學輝卻做了一個出乎所有人意料的戰略選擇，礪石公司重金投資萬佳電器，進軍實業，打造聚焦縣域與鄉鎮市場的大型電器零售連鎖賣場。

北京三裏屯與河北的小縣城，銷官楊飛操盤瘋狂營銷兩個地域天壤之別，卻因為劉學輝聯係到一起。劉學輝加入樂視，揭蠱瑞正逢超級電視剛發布，揭蠱瑞超級手機項目秘密啟動研發，樂視正從一個以在線視頻網站為主營業務的單體企業向“內容+終端+平台+應用”的多元化生態企業轉型，集團的整個組織體係和管理體係需要重建。礪石資本也募集成立兩期共計5億人民幣的創業投資基金，幸咖啡專注新經濟領域的股權投資，基石投資者來源於國內多家上市公司與知名企業家。首席營思考力與行動力是劉學輝最典型的兩個特質。萬佳電器將聚焦縣域市場，銷官楊飛操盤瘋狂營銷一方麵在縣城進行連鎖複製，另一方麵以縣城為核心，下探、深耕鄉鎮與農村市場，打通商業的最後一公裏。

礪石商業評論(ID：揭蠱瑞libusiness)主要專注於全球商業與管理，揭蠱瑞堅持嚴肅、專業的高價值內容創作，致力成為全球最具洞見的商業知識媒體，為企業家提供領先的商業思想與商業案例。另外21世紀以來，幸咖啡隨著互聯網的蓬勃發展，幸咖啡商業形態已經發生了根本變化，由“傳統經濟時代”轉向“由互聯網與傳統經濟深度融合”的新經濟時代。但當時的二維火的狀況是，首席營還處在研發階段，趙光軍堅持打磨產品，並沒有立即去做產品的推廣。

 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變，銷官楊飛操盤瘋狂營銷就是每天的日程安排。揭蠱瑞吳海燕不是沒看到市場威脅。吳海燕在前兩年每天基本見5個以上項目，幸咖啡如果不出差，中午她也是跟創業者一起吃飯。無論是韓寒，首席營還是蔡崇達，讓吳海燕決定投資的第一個條件，都是她發現：首先，他們都是符合她要求的創業者。

其實創業者在教育你，哪怕那個項目最終沒投，但也教了你很多東西。第四，創業者要關心公司運營，必須非常清楚運營細節，並能夠總結出方法論，用以指導團隊。

聊下來，黃曉淩直呼“恐怖”，“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底，太懂了!”後來，黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。我並不喜歡這些形式，溝通成本太高。沒有這個敏銳度，也是做不好判斷的。“如果看了半天都沒投，或者很好的方向根本不看，或者基金沒募到資沒錢可投，大家做事的積極性受挫，就開心不起來了。

”此外，幫企業看人、招人，也是吳海燕保持敏感度的一個方式。我們常常會發現，CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。在對人的判斷基礎上，同時對事情做剖析。“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。

 左起：MAGMODE名堂創始人蔡崇達、ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過，她認為的一流創業者的7個素質：首先，創業者要有大視野和產業理想。比如：“張向東介紹了達達(蔡崇達)，達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。

“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。

黃曉淩就說，華創投資別樣紅兩年了，但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯，都是在辦公室裏吃盒飯。七幕人生是華創資本早年的天使投資項目，早期的時候，楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。十餘年在創投行業工作下來，吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司，她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗，那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒，投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，但是單單和投資人約時間就花了很久。第五，創業者要能積極有效地獲取人才，組建優秀的團隊。兩人見麵是在周五，吳海燕當天晚上就給出答複，緊接著周一就給出了投資意向書。堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年，年輕同事推的項目，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。

當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。這一個狀態，讓很多人很是捏了一把汗。

創業者要有改變行業現狀的願景，希望為行業做一些事情，而不是僅僅是把一些事情幹成。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前，有些興致不高。

吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。

而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕，“她靠專業打動人。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍，趕快做市場推廣。她也在不斷完善這些認知，因為“這些都是比較概括性的陳述”，怎麽發現這些特質，她有自己的一套方法論，並在不斷更新中。

在跟吳海燕做項目溝通的時候，趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。“把對方的想法理解清楚，不預設偏見和判斷在裏頭，是非常有幫助的。

對此，吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨，緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。2014年，華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。

對於創業的機會在哪裏，公司的核心競爭力是什麽，推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢，都有自己的思考，而且能夠根據變化不斷調整思路。在這之前，他見了華創資本的兩位投資人，這次見麵不知道能不能促成投資。

其中一個決定，很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。第六，創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。理由也是毋庸置疑的，因為時間窗口有限，巨頭們虎視眈眈，如果不盡快做市場推廣，搶占市場先機，很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。“對行業我們當然有一些觀點和思路，但最重要的還是把創業者的想法理解清楚，了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。

第一次見麵時，吳海燕跟趙光軍聊了很久，了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。吳海燕的名片上沒有職級說明，這是華創的名片風格。

”所以，為了讓大家都動起來，並從中有成長有成就感，她就多見項目，多討論。”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

約上見麵以後，寒暄很多，但觸及實質的內容很少。吳海燕到二維火的辦公室，與創始人趙光軍溝通了一個下午。

很赞哦!（85361）